材料商過往的認(rèn)知是，裝修房子是系統(tǒng)工程，是件復(fù)雜的事，是裝飾公司的事。我們來分析一下，一套房子的裝修到底有多難，涉及哪幾件事呢？

　　一、關(guān)于設(shè)計

　　設(shè)計是裝修的第一步，也是裝飾公司的強項與基礎(chǔ)。可以說沒有設(shè)計師，就失去了裝飾公司存在的意義。 我們再細(xì)想一下，設(shè)計師是不是裝飾公司獨有的資源？當(dāng)然不是，現(xiàn)在有很多只做設(shè)計的設(shè)計師工作室，有設(shè)計師“個體戶”，線上線下都有海量的設(shè)計師資源。 設(shè)計師是一個開放的社會資源，只要價格合適，什么樣的設(shè)計方案都有人做。 當(dāng)下小視頻的傳播，我們在手機上隨時可以看到時尚的室內(nèi)設(shè)計，找到自己鐘意的效果與方案。有些很有主見的業(yè)主，設(shè)計師就成了業(yè)主的一個制圖員。

　　一套好的設(shè)計，并不難求，大部分的設(shè)計方案，也是在互相模仿，業(yè)主對裝修效果也是各喜各愛，設(shè)計的表現(xiàn)力不是問題。對業(yè)主而言，設(shè)計效果是否能還原就是重點。現(xiàn)在的品牌材料商在產(chǎn)品的研發(fā)前，都有結(jié)合時下流行的裝飾效果做產(chǎn)品開發(fā)。有的品牌已將產(chǎn)品應(yīng)用在全房的整體效果表現(xiàn)出來了，而設(shè)計所需材料，就是材料商的“菜”了。與裝飾公司比，海量的材料商渠道的開放性資源，能在根源上達(dá)成設(shè)計效果的還原。 

　　二、關(guān)于材料與施工 

　　在過往，材料商是不參與施工服務(wù)的。時至今日，就連品牌水電材料商，都在爭先恐后地提供水電一家的施工服務(wù)。 君不見，現(xiàn)在大部分的裝修項目，品牌材料商在提供材料的同時輸出施工服務(wù)。 各品牌材料的施工安裝人員一直在做同一件事，專人做專業(yè)，熟悉自家產(chǎn)品的性能，在施工效率與效果上有保證。就算出了問題，材料與施工也不能“踢皮球”了，畢竟都是自家的事。 

　　三、關(guān)于管理 

　　如果是以用戶真實需求為同一個工作方向，而且各負(fù)其責(zé)，何來的管理，也就是自己管好自己。 裝飾公司的管理復(fù)雜性，是因為業(yè)務(wù)方向與利益分配機制所導(dǎo)致的。或者說，所有的2人及以上的利益組織都有這樣的問題。 所謂統(tǒng)一方向，其實是統(tǒng)一出發(fā)點的問題。大家都會說，商業(yè)組織的出發(fā)點就是賺錢啊。 

　　統(tǒng)一以用戶真實需求為工作方向，這是“持續(xù)賺錢”基礎(chǔ)。同時，圍繞這個方向，建立經(jīng)濟機制，讓各崗位、各人自做自受，盈虧自負(fù)。當(dāng)然，這個組織里是需要有人牽頭。